昨天，戴尔中国公司在京宣布打破在中国已经实行10年之久的单一直销模式，将在商用产品领域引入合作伙伴。
戴尔大中华区总裁闵易达说，作为戴尔全球第二大市场，在商用产品领域引入合作伙伴是戴尔中国业务成长的重要策略，也是戴尔直销模式的有力补充和延伸。
通过招募渠道商，戴尔在中国所提供服务的城市将在年底前由原来直销覆盖的70个城市增至1000个城市。
被戴尔从惠普中国公司商用PC部门总经理位置上挖来的麦沛然将牵头此事，并在戴尔中国公司成立渠道销售部。麦沛然称，此前戴尔的直销模式尽管在北京等大城市取得了高度认可，但在4—6级城市则没有达到覆盖，这就等于错失了每年500多万台电脑的市场，因此戴尔希望在4—6级市场招募渠道商，协助戴尔完成在这些区域的覆盖。
据麦沛然透露，戴尔不会像惠普那样实行总代理制，也不会像联想那样实行大区制，而是以城市为单位，分别招募不同的有实力的经销商。
