强强联合
在国内的企业软件市场，软件企业的许多产品线大都基于微软或者ＩＢＭ的平台，所以完全抛开他们而进行独立的市场运作几乎是不可能的。无论是２００７年ＩＢＭ、雷曼兄弟的１．３２亿港元入股金蝶，还是２００６年ＳＡＰ １０００万欧元入股东软都是最有力的证明。所以，在微软大中华区开发合作部总经理柏尚杰的力促下，用友和微软的此次合作终于得以实现。
用友此次和微软合作具备互惠互利的基础。尽管用友是做财务软件起家，但是目前的产品线中无ＣＲＭ产品。与微软合作之后，用友在通过其中端产品Ｕ９帮助微软推动其企业软件正版化计划战略的同时，在低端的ＳａａＳ服务中也将获得微软ＣＲＭ产品。此外，技术支持方面，用友将获得微软更深层次的帮助，而共同的市场开拓将为用友Ｕ９等新品的全球化带来更多机会。
第一，用友在产品研发上将获得微软更多的技术支持。根据备忘录内容，微软将对用友提供总部级的深度技术支持，对用友公司新产品开放性能测试实验室，并对相关产品进行认证。公司一直以来在研发上与微软存在密切联系，公司的新一代产品Ｕ９正是采用微软的ＮＥＴ技术。
第二，用友和微软此次合作为将来他们的深度合作创造了可能。在ＥＲＰ领域，用友一直是微软的竞争者，用友ＥＲＰ的市场目前已经初步得到国际市场的认可，而公司的本土销售渠道和强大的实施服务能力则是获得认可的重要因素。根据合作内容，微软与用友主要是在两方面进行合作：一是微软在研发技术上对用友提供支持，二是微软将借助用友的销售渠道推广产品。由于合作能够实现优势互补，未来双方存在深度合作的可能性。
第三，合作将促进用友客户价值的挖掘和经营模式的改革。尽管用友的用户基础在国内首屈一指，但在用户价值方面与微软等企业仍存在较大差距。所以用友今年对自己客户资源进行了重新整合和价值挖掘。
塑造国际化品牌
用友的口号是“做世界级软件公司”，但是“要成为世界级软件企业，必须要有世界级产品，需要与世界级技术平台厂商深入合作”，用友公司董事长兼总裁王文京表示，“用友与微软有十几年的合作基础，用友新一代具有世界级水准的管理软件Ｕ９就是与微软紧密合作，完全基于．ＮＥＴ平台，融合多项微软最新技术开发的。”
本次合作协议的签订，将使双方的合作进入新的战略阶段，也标志着中国软件产业发展与全球产业的融合加深。王文京前不久曾向媒体表示，作为Ｇｌｏｂａｌ ＩＳＶ，微软对用友在技术、产品研发、市场策略等诸多方面将更加开放、透明。例如微软将向用友开放其产品开发路线图，使得用友可以根据微软的研发计划设计产品。对于用友来说，这次合作的好处在于“著名的公司”可能变得更加名副其实。
对于用友来说，现阶段最大的挑战是需要在高端用户市场扩大份额，在海外市场有所突破。所以春节之后，王文京率用友一众人马第三次造访微软西雅图总部，跟以往不同，此次“走走看看”之余，王文京开始和他的合作伙伴商讨更为详细的合作项目和方案，既涉及到平台技术，也涉及应用软件领域。从合作双方透露出的信息判断，此次签约后，双方在ＯＦＦＩＣＥ服务、在线ＣＲＭ服务等方面的合作可能最先开始。
