E网打进 渠道先赢带来无限“钱”景
上海只是阿里巴巴软件SaaS渠道布局的一个站点，阿里软件此次携“e网打进”进行了全国招商巡展，陆续登陆青岛、杭州、济南、上海、北京、石家庄、成都、重庆、广州、深圳10个重点城市，与各地渠道商共同分享蕴藏在中小企业信息化变革中的巨大机遇与财富。
“没有渠道商的SAAS产业链构建不了完整的中国SaaS市场，面对一个需要培育的新市场，我们将采取‘渠道先赢’的政策，让一线的代理商带动整个中小企业的应用普及。”3月上旬，在阿里软件“e网打进，财源长流”的全国招商巡展中，阿里巴巴软件CEO王涛表示，将把60%的利润下放到渠道，快速组建起覆盖全国的SaaS渠道体系，从而带动整个中国SaaS产业链快速运转起来。
在4200户的中小企业和非公有制企业当中，80%左右的中小企业具有了互联网接入能力。而阿里软件推出的“e网打进”产品，拥有SaaS模式的在线服务优势，通过互联平台，企业客户只需要通过IE登陆，就能获得具有客户管理、协同办公和营销反馈收集、管理、分析的强大软件服务功能。免安装的在线方式省去了昂贵的IT设备、人员以及后期更新维护的费用。
“我们在SaaS到来之前就已经察觉到了市场的变化，现有的传统软件服务用户不断地对我们代理的产品推出新的需求，阿里软件的‘e网打进’在运营模式上和后续服务上正好能够应对中小企业用户信息化需求的不断变化。”一位刚刚加盟阿里软件SAAS阵营的代理商表示，与传统软件的销售相比，SaaS软件服务更具有卖点，同时能够使销售工作更加灵活，还将可能为自己开拓出新的市场。
“小账号”后面的“大商机”
在招商大会上，曾有经销商把SaaS模式软件服务的销售形象地比喻成卖“账号”，许多经销商感叹，“没有想到，小小的账号里面潜藏着这么强大的功能，让我们看到了大商机。”
对于企业用户而言，客户和销量才是最重要，网络营销作为新营销时代的产物已经被中小企业所接受，但许多还是停留在通过网站展示企业品牌、产品的层面，无法利用与访客的互动完成最终的销售。“e网打进”很好地将企业网站、电子商务平台站点的网络营销功能纳入到同一个分析、管理平台上，使得客户管理、产品管理、新闻管理、网上客服、邮件管理都紧紧围绕网络营销展开协同作业，为企业赢得更多的客户和销售机会。
此外，商机搜索、商友速配、客户管理、产品管理等功能。可以将零散的销售机会、客户资料、销售过程整合起来，打通网站、论坛、电话、邮件等与移动终端信息传输，简单设置即可完成手机绑定，可在外出时通过手机短信与网站客户保持互动，来访客户一个不漏，实现移动商务，从“坐”商变“行”商。
业内人士分析，微软、思科、IBM、华为等IT巨头的战略合作，众多独立软件开发商的加盟，全国渠道体系的建立，标志着一支强大的“SAAS军团”已经形成。阿里软件“e网打进”其低成本、灵活、高效、安全的软件服务，加上“渠道先赢”的销售政策，必将引发SaaS应用在中小企业的普及。
